jinzhaochina - 2008-6-16 10:19:00
日前,北京市四季房展之夏季房展在国展开幕。此次参展的楼盘中以通州区和海淀区的楼盘为多，尤其是通州的地铁沿线和海淀区的中关村地区，吸引了众多消费者的目光。
随着北京市房地产新楼盘的不断出现，房地产销售竞争已呈白热化阶段，在此次房展会上，各房产商各显神通，将作为销售的第一“神兵”——宣传与推介的作用也体现得淋漓尽致。
消费者的消费理念开始“返璞归真”
北京的楼市这几年经历了大起大落，起落之间无形中锻炼出了一批房地产销售高手，这批高手精于炒作地产销售概念，这对原来比较“朴实”的北京楼市销售来说，确实曾让老百姓“迷信”了一阵子。
据一位在房地产销售界摸爬滚打近10年的销售人员对记者说，想当初，仅仅打出一个“人文生态”社区概念就能让许多购房者蜂拥而至，实地观察，那时房地产销售非常好做，由于还是卖方市场，各房地产销售商也懒得花心思去过多地包装自已，发掘自已的“优势概念”。
地产商们绞尽脑汁发掘自身的优点，推行楼盘“优势概念”行销出现在近两三年，在这次房展会上，举目皆是“尊贵、全景观、氧吧、人文生态”等等字眼，似乎各家聘请的都是类似风格的设计名家，而每看到一个新楼盘的特点介绍时，记者总有似曾相识的感觉。
从各家楼盘的介绍来看，似乎这些楼盘都是十全十美，没有一丝一毫的缺点，但从频现媒体的业主与开发商之间纠纷来看，存在瑕疵甚至是致命硬伤的楼盘大有存在。
曾有一位哲人说：“过分的优秀反而不可信。”这句话用在目前楼市宣传上真是恰如其分，而在记者所收集的楼盘资料中，为数不少的都在不醒目的地方用小字印着这样类似内容：“本介绍内容的最终解释权归开发商，一切以政府批准文件为准”。这样的霸王条款更是让消费者不敢轻易投以重金购买。
楼市宣传的炒作化及炒作内容的趋同开始让消费者的消费理念返璞归真。大部分消费者在经历面对众多精美如神话般广告“轰炸”下，无所适从之后还是选择坚守自已的“老主意”：即回到了注重楼盘的位置及价格的老标准上。记者看到，在房展的几个经济适用房摊位前人头攒动，异常热闹。采访时，一位排队询问楼盘情况的男性消费者的回答颇有代表性，这位男子想为自已的二儿子结婚买一套房，谈到买房的首选因素，他脱口而出：“这几年实地看了许多楼盘，真叫人不怎么敢相信开发商宣传了，有的楼盘号称毗水而居，拥有天然氧吧，可实地一看就是挨着一条浑浑的散发着臭味的小河，还有的楼盘号称有小区景观设计，到现场一看路都不知什么时候铺好，我现在比较相信经济适用房，还是当初我的老标准，一个是在市内，交通方便；另一个价格实惠，什么景观啦、人文啦，都是那么回事。”
南柯一梦 - 2008-6-16 10:19:00